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玉米收割機市場急速升溫

瀏覽次數: 日期:2013年12月19日 15:21

  今年以來,在農機市場遭遇前所未有的挑戰的大環境下,玉米收割機市場需求逆勢上揚,成為一道靚麗的風景線。統計顯示,今年前7個月,累計銷售各種型號的玉米收割機同比增長超過了20%。
  市場需求出現拐點自走式與背負式冰火兩重天
  進入今年以來,玉米收割機市場繼續延續了去年的走勢,自走式玉米收割機保持快速增長的勢頭。據收獲機行業骨干企業統計數據顯示,前7個月,自走式玉米收獲機銷量為10910臺,同比增長127.01%;玉米機所占行業比重增至13.83%,同比增長6.63個百分點。調查顯示,自走式玉米收割機累計銷售臺數約占市場總需求量的50%,或將首次超過背負式玉米收割機數量,標志著玉米收割機市場需求主流進入自走機時代。
  2011年成為我國玉米收割機需求的分水嶺,背負式玉米收割機市場需求急劇下滑,當年市場需求2.6萬臺,同比下降高達152%?;仡櫧晡覈池撌接衩资崭顧C發展走勢,在經歷了自2004至2010年連續7年的高速增長后,像一枚熟透的蘋果,開始從市場頂端跌落,今年上半年繼續延續這種走勢,繼續沿著下滑通道運行。
  與之相反,自走式玉米收割機卻出現飆升,在繼2010年189.5%大幅度增長后,2011年再度以1.89萬臺的銷量和150.9%增幅飆升。從2004年農機補貼至今的9年間,自走式玉米收割機從區區300余臺,發展到現在的近2萬臺,充分展現出強大的成長動力。預計今后幾年,我國自走式玉米收割機將與小麥收割機一樣,完成對背負式的取代,成為市場需求主流產品。
  從自走式收割機內部需求結構分析,四行收割機占據需求主流,2011年占比高達51.6%,三行機占據37.5%的市場份額。此外,二行收割機也是一個不可忽視的機型,占比10.9%。
  市場需求變化的根本原因一是自走式玉米收割機具有“三高一低”的巨大作業優勢,即作業效率高、收割質量高、機手跨區作業收益高以及勞動強度低,代表了我國玉米收割機發展方向,成為導致市場需求變化的根本原因。
  二是自走式玉米收割機二行機型具有價格接近背負式,適宜小田塊作業的特點,成為取代大型自走式玉米機的理想機型,從而加速了自走式取代背負式的步伐,導致背負式加速衰落。
  三是我國部分玉米收割機主要需求區域農機補貼杠桿向自走式玉米收割機傾斜,也推動了自走式玉米收割機市場需求的提高。
  四是近年我國生產企業通過對玉米收割機技術難題進行攻關,使國產自走式玉米收割機產品已趨于成熟。
  五是東北三省玉米收割機市場需求逐漸啟動,而東北三省的玉米種植區域以大田塊為主,自走式玉米收割機成為消費者的首選。
  六是我國玉米跨區作業的快速推進,消費者購買玉米收割機作為創收手段,自走式玉米收割機因作業效率高,已成為機手的第一選擇。
  玉米收獲機械向大型化發展消費主體出現分化
  我國背負式收獲機械配套主機范圍14.7~66.2千瓦,以二行、三行為主,今年加速向4行發展,市場需求大型化趨勢日漸顯露。
  形成這種趨勢的根本原因可以從消費主體進行分析,一是我國玉米收獲機械購買者主要用途不僅僅是自用,更多的是用來經營,即進行跨區作業,這樣作業效率高的大型收獲機械就成為他們的選擇。二是今年農機合作組織快速發展,消費主體正在發生變化。消費主體的購買力大大增強,也導致玉米收獲機械大型化趨勢的形成。三是國家政策的引導,我國農機補貼在引導產品需求上具有強大的導向功能,推動玉米收獲機械向自走機、大型收獲機械方向發展,提高作業效率和機械化程度是各個區域推動玉米機械化的既定戰略。
  市場競爭日趨激烈價格戰此起彼伏
  玉米聯合收割機市場近幾年的快速發展與未來廣闊的發展前景為中外農機生產企業所矚目,紛紛擠入這個市場分食這塊“蛋糕”。據不完全統計,全國有100多家玉米聯合收割機生產企業,成為一支龐大的生產隊伍,市場競爭愈演愈烈。
  從我國主要玉米收割機市場集中度分析,2011年較之2010年呈現出進一步分散的趨勢,市場競爭此消彼長。自走式玉米收割機主流品牌諸如博遠、迪爾、中收等的市場份額2011年的同比分別下降了6.6、7.4、6.6個百分點。與之相反,谷神、亨運通同比分別增長了6.1和1.6個百分點,其他品牌同比更是增長幅度高達17.3個百分點。
  從競爭方式分析,突出表現為價格競爭和渠道競爭,一些企業利用生產規模優勢和強大的分銷渠道,強攻市場,斬獲頗豐。在產品與營銷沒有差異化的情況下,價格戰成為企業獲取市場成長空間的惟一“撒手锏”,激烈的價格戰,導致企業利潤縮水,許多生產企業總經理抱怨說:“銷量上升了,利潤卻下來了”。要走出這個怪圈,生產企業就要在創新產品,提升質量,打造強勢品牌上下功夫,實現由紅海到藍海的跨越。
  熱中的冷思考市場全面爆發需過三關
  首先是農業技術與農機技術不相匹配之關。我國玉米種植范圍廣,區域農藝千差萬別,成為玉米收割機市場快速發展的桎梏,破除多種行距條件下玉米收獲機械適應問題成為玉米收割機未來必須闖過的關口。
  其次是玉米收獲機械技術發展緩慢,科研創新能力不足,同質化嚴重。近年來,背負式不對行機型雖然在技術上取得了突破,但由于生產企業自身實力弱小,資源投入不足,造成技術發展舉步維艱成為玉米收割機要過的第二關。
  最后是我國聯合自走機作業可靠性差,生產企業多為中小型企業,科研能力、設備精度、工人技術素質及與之相配套的行業技術很難保證機具的質量要求。玉米收獲機械的產品質量和可靠性已成為制約玉米收獲機械化又一道關口。

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